桂花飄香之際，我們迎來了宜家卷簾總部今年第二次來訪君霖，每一次客戶來訪，都是我們展現(xiàn)卷簾產(chǎn)品力爭上游的好機(jī)會。在本次宜家客人來訪中，我們一改“狂轟亂炸”式營銷策略，在品類上做減法，在深度上做加法，著眼于精細(xì)化營銷，聚焦于少而精的產(chǎn)品。在僅有一天的會談的情況下，讓客戶對我們想要推出的想法與新產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在客戶來訪前我們做好了充分的準(zhǔn)備，規(guī)劃好每一個項目內(nèi)容與用時，讓會談效率最大化。宏瓦爾莫是宜家非常喜歡并提出想要改進(jìn)的產(chǎn)品，本次讓客戶現(xiàn)場體驗了宏瓦爾莫的切割與試裝，對于產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴?，F(xiàn)場收集了許多來自客戶的寶貴的改進(jìn)意見，這也將作為我們后續(xù)對宏瓦爾莫這個產(chǎn)品的改進(jìn)方向。
作為宜家卷簾國內(nèi)最大的供應(yīng)商之一，我們在過去一年半作為主導(dǎo)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化低價卷簾平臺的開發(fā)測試，并且對于現(xiàn)有的減速器提出了有效改進(jìn)，也在會議中匯報了低價卷簾平臺的測試結(jié)論與低價卷簾平臺化的具體產(chǎn)品設(shè)計。對于中價卷簾平臺，我們也準(zhǔn)備了不同品類的樣品讓客戶現(xiàn)場感受，對于我們展示的樣品客戶非常感興趣，也提出了很多新想法，嘗試進(jìn)一步的可能性。
新品是表現(xiàn)我們企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵，本次我們向客戶推出了迷你超低價手動卷簾和電動卷簾兩個主題：前者契合客人對于超低價卷簾的期望，將卷簾物料中的成本較高的圓管、面料分別替換成塑料圓管和無紡布，同時采用低價但質(zhì)量優(yōu)秀的彈簧機(jī)構(gòu)件；后者則展示在大貨彈簧卷簾的基礎(chǔ)上，僅僅將彈簧機(jī)構(gòu)件換成管狀電機(jī)，即可使手動卷簾“秒變”電動卷簾。在新設(shè)計方面，我們更是給客戶展示了能夠切割卷簾的工具概念與實物雛形并進(jìn)行了現(xiàn)場演示。
正如一句話：“最大的隱形成本是溝通成本”，每一次客人來訪都是寶貴的機(jī)會，與客人面對面溝通，向客人展示我們企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新能力，了解、分析、捕捉客戶的需求，這是難能可貴的。
